Por que a venda de alianças de casamento é tão importante quanto a venda de anéis de noivado

E não há razão para que você não recupere 100% desses clientes.

Publicados

sobre

Por

JÓIAS DE CASAMENTO TEM tudo a ver com compromisso. Seus clientes se comprometem uns com os outros e você se compromete com eles como clientes valiosos para o resto da vida. Parece que o mínimo que podemos fazer é comprometer uma edição inteira para ajudar você a aumentar seu sucesso na categoria de noivas.

Como nos anos anteriores, dedicamos todas as seções possíveis da revista às joias de noivado e casamento. Mas para 2023, pensamos em adotar uma abordagem um pouco diferente em nossa história principal, focando em como vender mais alianças de casamento após a venda inicial do anel de noivado. Afinal, é uma parte frequentemente esquecida do negócio, mas a venda da aliança de casamento é tão perene (e importante) quanto a venda do diamante e a montagem.

Há dois anos, em nossa Big Survey anual, 61% dos entrevistados disseram que mais da metade dos clientes de anéis de noivado voltam para comprar a aliança de casamento, mas, para ser honesto, acho que isso é um pouco ilusório. O consenso geral é que apenas cerca de metade dos varejistas de joias vêem esse tipo de sucesso. E honestamente, deveria ser 100%. Se você vende um anel de noivado para alguém, por que essa pessoa iria a outro lugar comprar suas alianças de casamento?

Como diz Severine Ferrari, fundadora do Engagement 101, é um “ponto cego” para a indústria, mas esperamos que você esteja de olhos bem abertos para a oportunidade que as alianças de casamento apresentam para seus resultados financeiros. Aproveite a edição e mantenha-se comprometido com o sucesso das noivas!

Editor-chefe, [email protected]

Ser uma joalheria descolada significa ser adaptável

Se você ainda não se inscreveu no programa INSTORE, veja por que você deve fazer isso agora mesmo

Trace Shelton é editor-chefe da revista INSTORE. Ele pode ser contatado em [email protected].

Após 47 anos no mercado, Jim Saylor, proprietário da Jim Saylor Jewelers em Kapa'a, Havaí, sabia que se aposentar com sucesso significava realizar uma venda de encerramento do negócio. Ele também sabia que precisava de ajuda para fazer tudo certo. Ele escolheu Wilkerson. “Já ouvi muitos nomes diferentes de empresas que fazem esse tipo de coisa”, diz Saylor. “Wilkerson's sempre parece estar na vanguarda.” Saylor diz que o pessoal da Wilkerson realmente se preocupou com o sucesso da venda, tornando a próxima fase de sua vida muito mais fácil. “Eu recomendaria Wilkerson a qualquer pessoa que esteja pensando em mudar”, diz ele. “Eles são verdadeiros especialistas.”

Ser uma joalheria descolada significa ser adaptável

Se você ainda não se inscreveu no programa INSTORE, veja por que você deve fazer isso agora mesmo

Nesta edição, homenageamos novos campeões, damos as boas-vindas a um velho amigo e lamentamos outro

Escolha a maneira fácil de se aposentar com Wilkerson

Wilkerson

Maximize a lucratividade, mova mercadorias e economize tempo com Wilkerson

WIlkerson

Era hora de tomar uma decisão. Era hora de ligar para Wilkerson.

Wilkerson

Anúncio

INSTORE ajuda você a se tornar um joalheiro melhor com as maiores manchetes diárias e dicas úteis. (Enviado 5x por semana.)

Trabalhadores atingidos com spray de pimenta em assalto a joalheria

Denunciantes alegam práticas fraudulentas no The Knot

US$ 1,3 bilhão em relógios de luxo roubados ou desaparecidos, indicam dados

Joias de Freddie Mercury ganham destaque na Sotheby's de Londres

Um empreendedor da Virgínia transforma um hobby em uma joalheria única na costa leste

Rolex compra Bucherer, maior varejista de relógios do mundo

Essas 10 lojas foram menções honrosas das lojas mais legais da América em 2023

Julgue as joias: os aros Boucheron do outro mundo de Kate Hudson